现在做跨境电商的行情到底怎样？

说实话这几年做跨境电商，经历了从激情满满到小心翼翼的转变。我身边不少同行、客户朋友，每个月见面都要聊聊“最近还好做吗？”这个问题。很多人对跨境电商依然抱有幻想：觉得“只要上货就能赚钱”，或者还停留在“欧美客单高、利润高”的印象里。但真实情况远比很多营销号说的复杂。

全球市场到底发生了什么？

先从宏观说起，2025年上半年以来，欧美市场通胀虽然趋缓，但居民消费信心依旧疲软。再加上俄乌冲突、红海航运问题，物流成本波动较大。美国CPI数据涨跌互现，整体呈现高位缓降。很多卖家都反馈今年旺季订单并没有想象的火爆。

另一方面，新兴市场（东南亚、拉美、非洲）正在成为跨境平台重点倾斜对象。比如Shopee、Lazada在东南亚竞争激烈，TikTok Shop重点在印尼、菲律宾、泰国狂撒补贴，墨西哥、巴西市场被SHEIN、Aliexpress抢食。

所以现在想靠铺货赚快钱越来越难，但抓住本地化、品牌化机遇的人依然活得很好。

平台流量与卖家增长情况

下面我整理了一份近半年的一些核心平台趋势表（数据主要来自Marketplace Pulse、SimilarWeb及我自己后台），方便大家快速对比：

同行真实现状：有人撤退，有人扩张

我举几个身边真实的例子：

小J做亚马逊5年，今年果断砍掉了毛利低于25%的所有SKU，只保留20个精品SKU，并加大投入做独立站。因为他发现“爆款生命周期越来越短，只有品牌和独立站能形成护城河。”

老赵去年开始转向TikTok Shop，专注做宠物用品垂类，几乎所有流量都来自短视频和直播。毛利虽然没有亚马逊高，但“钱回得快，库存周转轻松。”

也有一些新手朋友，盲目跟风做铺货，结果因为账号审核、收款问题频频踩坑。去年有个小团队投了20万进货，结果店铺被封，资金链断裂，差点解散。

这些案例都在提醒：现在做跨境电商，必须更精细化、更专业化，不能再靠“野蛮铺货”吃红利。

我的亲身感受：市场依旧庞大，但更挑人了

从我自己和服务的客户数据看，订单体量其实并没萎缩多少，尤其是欧美成熟市场，消费依然稳定。但平台政策愈发严格、广告费水涨船高，想通过低价快速铺货套利的人大部分已经出局。

反过来那些注重产品质量、供应链把控、品牌建设、用户运营的卖家，反而越做越好。

很多人总问我：“还能做吗？”我的回答是：能做，但不能随便做。

未来还能做吗？要怎么玩？

如果让我用一句话总结现在的跨境电商，那就是：

红利期已经过去，但长坡厚雪依然在，前提是你得有雪橇。

产品端：卷设计、卷体验、卷服务

无论在哪个国家，消费者都越来越挑剔。比如之前在亚马逊，一个普通杯子能卖9.9美元，现在同类产品必须在设计、功能或者包装上多做文章，才能脱颖而出。

渠道端：别只盯着一个平台

做跨境的老卖家几乎都在布局多平台+独立站，这样抗风险能力强。例如亚马逊封号潮让不少单平台卖家一夜归零。

流量端：自带私域和内容力

TikTok、Instagram、YouTube都在抢用户时间。短视频、达人合作、邮件营销、SMS，都是现在跨境电商不可缺的武器。

小建议：如果现在要入行

很多朋友私信我：“现在零经验还能做吗？”坦白讲，比五年前难多了，但不是没机会。

如果预算有限

可以先用TikTok Shop试水，做轻量库存（小件耐储存），测试单品接受度和物流链路。还可以尝试从国内代发，先跑通流程再逐步备货。

如果你有供应链资源

那就非常适合做品牌化。可以用亚马逊做形象，用独立站做利润池，同时搭配海外仓，实现更快配送。

如果你不懂英语

现在AI翻译和本地化团队都很成熟。重点是用心打磨产品页面、FAQ、评论回复，而不是简单机翻。

行业没有凉，只是门槛变高

很多自媒体喜欢喊“跨境电商已经不行了”，但其实只是赚快钱的人退场，真正做长期价值的公司还在稳步增长。

我常跟团队说：做跨境，就像在国外开了家店，得持续装修、招呼顾客、搞会员福利。只要用心运营，这条路依然有未来。

常见问答

Q：跨境电商现在还赚钱吗？

A：赚不赚钱，取决于你能不能在供应链、产品、用户体验上建立壁垒。随便铺货躺赚的时代结束了，但好产品好运营依然可以赚得很好。

Q：初期需要多少资金？

A：要看模式。如果是TikTok轻量起步，5-10万人民币就能启动。如果要做亚马逊精品+FBA备货，建议至少30万起步比较稳。

Q：做独立站会不会很难？

A：刚开始确实需要学习很多，比如Facebook广告、Google SEO。但长远看，独立站能积累数据和用户资产，非常值得。