我记得那年正值项目启动初期，办公室窗外是淅淅沥沥的雨，我盯着预算表犹豫了好几个晚上——到底是该招一个SEO来坐班，还是把独立站的SEO直接外包出去？这是很多刚起步的品牌、跨境独立站主、甚至老牌传统工厂型企业都会遇到的“选项分岔点”。
作为一个从独立站SEO做到现在第9个年头的人，也曾带过团队、踩过不少坑、接过项目、也被乙方坑过（笑），这篇文章我就从实战出发，把SEO外包和自己请人的区别说清楚，希望你看完之后，能真正选对适合自己的路径。
一、什么是“外包”？什么是“自己请人”？
SEO 外包，指的是你把网站的SEO优化工作部分或全部委托给第三方服务商（也可能是个人SEO顾问），你付费，他们执行，按合同或项目进度走。服务范围通常包括关键词研究、内容优化、技术SEO、外链建设、数据分析、月度报告等。
自己请人，也就是招聘专职SEO员工，放在你的团队中，甚至可能让TA身兼内容编辑、网站优化、站内外链接等职责。这一方式意味着你要付工资、社保，提供办公资源，同时对项目有更高的控制权。
看似是执行方式不同，但背后其实牵涉到整个团队结构、成本模型、管理能力、品牌定位等一系列问题。
二、核心对比一览表：4个关键维度看清本质
为了更直观，我整理了一张表，把我这些年踩过的点、比对过的场景汇总出来。
| 维度 | SEO 外包 | 自己请人 |
|---|---|---|
| 成本结构 | 初期支出明确（项目制或月付），但长期可能叠加其他营销成本 | 长期成本高（工资、社保、办公、培训），但能积累团队能力 |
| 专业深度与技能 | 经验丰富但可能模板化，策略多半是“标准打法” | 看人而定，好的人难找，培养周期长 |
| 沟通与执行效率 | 通常每月对接，沟通周期长，响应速度可能不快 | 随时调度，能快速响应需求、临时项目推进 |
| 风险与控制力 | 项目失败责任难归属，部分团队会夸大承诺 | 完全自控，出问题也更容易修正 |
三、维度拆解：深入聊聊每一项都意味着什么
1. 成本不只是“看起来多少”，要看长尾价值
有些创业团队一看到外包报价——比如“每月 5,000~15,000 元”——立马觉得贵，但没算进去自己请人那一整套成本：
工资 + 五险一金 + 福利 = 12K/月起步（还不一定是高级别）
如果SEO能力不强，还得培训、试错，损耗时间就是隐形成本
需要管理、制定KPI，不然他每天摸鱼你也难察觉
外包反而是“明确付费换结果”，你有预算就能执行。而长期看，自建团队则有可能积累“内功”，形成知识资产。
我在2019年曾负责一个珠宝类目网站，刚开始用的是广州某家外包公司，投产比看起来还不错，半年后开始流量停滞，关键词一直在20~50名之间晃荡，找他们要策略，说“已经做得差不多了”。后来我们招了个人进来，把原本外包数据重做了一遍，居然3个月后词排名全线进首页。这才体会到：外包是短跑，内聘是马拉松，看你要哪种。
2. 专业度是把双刃剑
很多SEO外包公司确实经验丰富，什么行业都干过，房地产、医疗、美妆、外贸机械、3C，他们能拿出一套完整模板。但模板归模板，未必适合你。
Google搜索越来越倾向垂直深度与独特性，尤其E-E-A-T 变得越来越重要，那种泛泛而谈的“10大好处”“5种选择方法”，Google 早就识别为AI内容或垃圾信息，你再外包那种千篇一律的内容，搞不好还掉权重。
自己请人，则能从业务出发做深度内容、策划符合用户需求的结构、优化内链和用户路径，长期来看，更能建立品牌信誉和权威性。
3. 沟通效率：别低估了“写一封邮件”所花的时间
有一次我们给一家英国客户做内容策略，他跟我们抱怨说：“每次要改一个段落结构，要发三封邮件，还得开Zoom，太费劲了。”
这正是外包的短板——流程标准化的背后，其实是对需求调整反应慢。你不能随意打电话喊“这篇内容加两段对比”，“最近谷歌改算法我们是不是要调结构”这种事儿，他们通常要走流程。
自己请人就不同了，我有过一个SEO主管，她每天会在Slack上发5~10条关于站内优化的建议，还会主动跟内容编辑配合，改H2结构、调整Meta Description，真的做到SEO 是团队流程的一部分，而不是“站外跑链接”的外包活。
4. 风险控制：不管哪种方式，控制权的差距很大
SEO是个慢工细活，但一旦做错，可能排名直线下滑。
很多人外包时签的是“做满3个月不给结果全额退款”这种协议，听起来合理，但谁来定义“效果”？关键词数？品牌词还是真实转化词？页面访问量还是站外链接数量？这些要素都含糊其辞。
最严重的是，有些外包会用“黑帽手段”堆外链，短期见效，长期可能被惩罚，网站直接被 Google deindex（从搜索引擎中消失）。
自己请人虽然也有风险，但你更容易发现异常，及时止损，也能更清晰做流程和策略审查。
四、不同阶段、不同策略：选对方式比选“最省钱”更重要
以下是我整理的几类常见情况，以及我建议的选型方向：
| 企业阶段/特点 | 推荐方式 | 原因说明 |
|---|---|---|
| 初创团队、预算有限 | 外包 | 便于快速起步，节省招聘管理成本，先跑数据验证方向 |
| 已有一定内容资源和预算 | 招人内聘 | 自建内容深度、积累知识资产，更适合长期品牌建设 |
| 品牌站+多个站点并行运营 | 外包+内聘混合 | 内部把控主站战略，外包分站执行重复性工作更高效 |
| 对SEO不太懂但想尝试引流 | 外包（但选靠谱） | 没资源组团队的情况下找经验丰富者带方向，注意签清晰合同 |
五、总结一句话：这是个战略选择，不是省钱游戏
你可以把SEO看成两条路线：
一条是“请一艘船”，你坐上去，靠别人划；
一条是“自己造船”，虽然慢一点，但更稳、能带更多人，也能开得更远。
哪条路对你更合适，取决于你现在所处的阶段、你的资源分配能力、对未来SEO的定位。
我不会说外包一定不好，也不会说请人一定值。关键是，你要知道这两种方式带来的结果会有何不同，要结合实际做判断。
相关问答（FAQ）
Q1：SEO外包费用一般是多少？
A：国内外包市场一般按月收费，基础服务在¥3,000~¥8,000/月之间，内容+外链+技术SEO全包型则可能上万。英文站项目外包价格普遍高于中文站。
Q2：自己招聘SEO，工资标准是多少？
A：根据城市不同，一线城市（如深圳、上海）5K~15K/月不等，资深SEO或主管级别可达20K以上。如果是全能型SEO（懂技术+内容+数据分析），则价格更高。
Q3：外包团队如何甄别是否靠谱？
A：重点关注他们是否能提供具体案例、关键词排名曲线、策略拆解流程。最好能安排技术对接环节，看他们是否熟悉你所用的CMS、主机环境、谷歌搜索控制台等工具。
Q4：外包和请人可以同时进行吗？
A：当然可以，很多成熟的独立站品牌都会用“内外结合”的方式：核心策略和内容生产在内部，执行部分外包出去，比如站外链接建设、内容初稿撰写等。
Q5：SEO周期多长见效？
A：一般3个月为评估节点，6个月开始起量，1年才算稳定。这也是为什么很多外包公司推荐至少签6个月的原因。
如果你已经在独立站SEO的路上，也欢迎留言交流你的经验和看法，我也很愿意把我遇到的坑、踩过的雷都分享给你。祝你在这条路上越走越稳，排名越来越高！
