有不少新手在准备做亚马逊的时候，都会被一个概念搞糊涂：“亚马逊北美站”到底包含几个站点？我刚入行那会儿也一头雾水。有人说只有美国站才算核心，有人说北美站等于三个国家，还有人干脆以为要分别注册账号。说实话这些困惑很常见。简单回答是：亚马逊北美站目前包含三个主要站点：美国站（Amazon.com）、加拿大站（Amazon.ca）、墨西哥站。但是只停留在这句话，你对运营其实帮助不大。更重要的是——这三个站点之间的差异、机会、挑战在哪里？如何合理布局，才不会掉进坑里？接下来我会带你逐一拆解。
亚马逊北美站点概览
从宏观上看，亚马逊北美站可以理解为一个“一体化的区域市场”，它覆盖了美国、加拿大、墨西哥三国。卖家只要开通北美站账户，就有机会把商品同时卖到这三个国家。
下面我整理了一张表格，把每个站点的核心信息放在一起，方便你对比。
| 站点 | 主要语言 | 市场规模 | 物流与消费特点 |
|---|---|---|---|
| 美国站（Amazon.com） | 英语 | 全球最大电商市场之一，用户数超过2亿 | 消费力强，竞争激烈，FBA仓储覆盖密集 |
| 加拿大站（Amazon.ca） | 英语 + 法语 | 市场规模中等，人口约4000万 | 客单价高，物流偏慢，适合轻量小件 |
| 墨西哥站（Amazon.com.mx） | 西班牙语 | 新兴市场，人口超1.3亿 | 消费习惯在成长，物流挑战较多，支付方式多样 |
光看这张表格，你大概能感受到：美国站是流量中心，加拿大站消费力稳定，墨西哥站潜力巨大但有门槛。
美国站：主战场，也是红海战场
说到亚马逊，绝大多数人首先想到的就是美国站。它的市场体量太惊人了：几乎任何一个品类，只要能在美国站做起来，都足以撑起一家公司的业绩。
优势：
用户基数庞大，消费能力极强
FBA 仓储体系完善，配送体验好
品类齐全，用户接受度广
挑战：
卖家数量多，竞争极度激烈
广告成本高，获客难度大
税务与合规要求严格
我记得自己第一次在美国站上架一款家居小工具时，心里充满期待。结果第一周几乎没单，广告烧掉几百美金，心里凉透了。后来不断调整关键词和主图，才慢慢跑通。那一刻我深刻体会到：美国站是机会最大、但也最容易摔跤的地方。
加拿大站：低调却稳健的市场
很多人容易忽视加拿大站，觉得人口少，不值得重点做。但实际情况是：加拿大用户的消费能力相当可观，客单价甚至比美国还高一些。
特点：
用户数量少于美国，但消费意愿高
竞争相对小，广告成本低
物流速度慢一些，FBA仓库覆盖不如美国
我有个朋友在加拿大站专门卖厨房用品，他告诉我：“在美国站，一个关键词要抢首页得花几百美金广告费，但在加拿大站几十块钱就能拿到好位置。” 虽然销量比美国少很多，但利润率更可观。
所以，如果你觉得美国站竞争太激烈，加拿大站是个值得尝试的平衡点。
墨西哥站：潜力巨大，但需要耐心
墨西哥站是近几年越来越多人关注的一个市场。人口超过1.3亿，年轻人比例高，电商普及率正在快速上升。
优势：
市场潜力大，用户群体年轻化
品类还没完全饱和，有蓝海机会
用户对价格敏感，低价产品更容易起量
挑战：
物流基础设施不完善，配送慢
支付方式复杂，部分用户依赖现金支付
法规与文化差异，需要额外学习
我自己曾在墨西哥站试过卖运动配件。单量一开始并不大，但只要产品评价好，复购率还挺高。墨西哥用户很喜欢性价比高的小物件，这一点和欧美有明显不同。
一句话总结：墨西哥站适合有耐心、愿意做长期布局的卖家。
北美站一体化销售（NARF计划）
很多新手搞不清楚：是不是要在美国、加拿大、墨西哥分别开账号？其实不需要。亚马逊提供了 北美统一账户，也就是 NARF 计划（North America Remote Fulfillment）。
它的核心逻辑是：
你在美国站的库存，可以通过 FBA 自动配送到加拿大和墨西哥的买家
不需要额外备货，也能覆盖整个北美市场
系统会自动处理不同国家的订单
这个功能极大地降低了卖家的运营成本。比如你在美国有一批耳机库存，加拿大买家下单后，亚马逊会直接把货从美国仓发过去。
不过要注意：配送时间可能较长，跨境运费也会稍高。对于一些对时效要求高的品类，最好还是在本地仓储备货。
如何选择北美站点布局？
面对三个站点，很多卖家会纠结该怎么选。我的经验是，可以从以下几个角度考虑：
资金实力强：可以主攻美国站，打造品牌。
预算有限：先从加拿大站切入，积累经验和利润。
有低价供应链：可以尝试墨西哥站，抓住价格敏感型用户。
追求覆盖面：利用 NARF 计划，一次性卖到整个北美。
我自己早期就是美国站打基础，后来逐渐拓展到加拿大，再试探墨西哥。一路走下来发现：不同站点互相补充，才能让整体风险降低。
未来趋势：北美站还会怎么变？
未来几年，北美站点的格局可能会出现这些趋势：
美国站依旧是核心，但竞争会越来越卷，广告和运营成本高企。
加拿大站稳定增长，适合小而美的卖家。
墨西哥站成长潜力大，尤其适合低价、小件、日用品。
跨境仓储升级，亚马逊可能会进一步优化 NARF 计划，缩短配送时间。
对卖家来说，关键在于：不要只盯着美国站一个战场，多站点联动才是长久之道。
常见问答（FAQ）
Q1: 亚马逊北美站具体包含哪些站点？
A: 美国站、加拿大站、墨西哥站三个主要站点。
Q2: 开北美站账号需要分别注册吗？
A: 不需要，亚马逊提供统一的北美账户，一个账号可覆盖三站。
Q3: 加拿大站和美国站用的语言一样吗？
A: 加拿大站以英语为主，但部分地区有法语用户。上传Listing时最好提供双语。
Q4: 墨西哥站的难点是什么？
A: 物流时效和支付习惯，很多买家仍然喜欢货到付款。
Q5: 新手该先做哪个站点？
A: 如果资金和资源有限，可以从加拿大切入；如果供应链以低价产品为主，可以考虑墨西哥；有品牌化目标的卖家则适合美国站。
结语
亚马逊北美站不仅仅是一个“有几个站点”的问题，而是一整套市场战略的选择。
美国站是机会与挑战并存的红海，加拿大站是低调稳健的蓝海，墨西哥站则是正在发芽的新大陆。
选择哪个站点，就像选择一条航线。你要考虑的不仅是目的地，还有你手里的船是否能承受风浪。只要思路清晰，资源匹配，北美站依旧是一片值得耕耘的沃土。
